徽 | 商人 徽商,即徽州商人，一般指徽州府所屬歙縣、休寧、祁門、黟 縣、 績溪和婺源六縣經商之人
。多數學者認為，徽商始于南宋，發展于元末明初，形成于明代中葉，盛于嘉靖，清代乾隆 達到鼎峰，
至嘉慶、道光年間日趨衰敗，前后達六百余年，稱雄三百年，在中國商業史上占有重要地位。
南宋遷都臨安（今 杭州）以后，政治經濟中心下移，促使其臨近地區的經濟首先 得到相應發展，中原文
化也隨之被引入江南。徽正處在當時東南經濟要區蘇浙中心，南北交往要沖，由于徽州特殊地理環境和自
身經濟發展的需要，促使徽地主經濟向商業經濟轉移。南宋初期即有徽人為經營茶、墨、紙、木“行買四
方”的記載， 明嘉靖以后，“徽俗十三在邑，十七在天下”，徽人從商增到總人口的百分之七十 。其實
，徽州人通常十二、三歲就要到城里當學徒。因為徽州地少人多 ，迫使農民從事其他勞動 ，明代《安徽
地志》說：“徽人多商買，其勢然也 。”徽州人做生意 一般都是小本經營，多數受佣于他人，并非“生
而善買”，而是當時社會因素和徽人刻苦經營所造就的 。嘉慶《徽州府志》 就指出：徽人“善儀容，有
口才”，“善識低昂，時取予，以 故買之所入視帝郡倍厚”。徽州人從“求衣食 徽人經商，源遠流長，
早在東晉時就有新安商人活動的記載，以后代有發展，明成化、弘治年間形成商幫集團。明嘉靖以降至清
末民初，徽商漸趨衰落。作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、暹
羅、東南亞各國和葡萄牙。其商業資本之巨、從賈人數之眾、活動區域之廣、經營行業之多、經營能力之
強，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數百年。徽州素稱“東南鄒魯”，生于斯、長于斯的徽商，一個顯明的特點是“賈而好儒”、“賈儒結合”。徽商的本質是儒商。徽商研究是徽州文化研究中的
不朽課題，向為海內外學者所關注。
徽商是我國十大商幫之一，從實力上來看可以與山西商幫相抗衡。傅衣凌先生解釋：所謂徽商，蓋指以新
安江流域為中心的安徽徽州府的商人。主要包括徽州地區的歙縣、祈門、休寧、績溪、黟縣五縣以及與之
相鄰的江西婺縣。從地域上看，這個地區屬于貧瘠的山區，山多田少。中國歷史上兩個著名商幫：徽商與
晉商皆處貧困山區，種地無以生存，必須另謀他路。這種生存條件劣勢造就了他們只有華山一條道：經商
。
　 （一） 徽商發展在唐宋，輝煌在明清。
徽商為何能在中國數十個商幫中異軍突起，又為何突然衰敗，令人不可思議。這其中既有外在的原因，又
有商業背后的深層次的文化背景。
　 首先我們看徽商是如何崛起的。徽商崛起東南，主要仰仗鹽業。
　 徽商能迅速崛起 ，一個至關重要的原因就是它深層次的文化根基。徽州向為“東南鄒魯”、“文獻之
邦”，是理學大家朱熹的故里，儒風獨茂，代代相傳。良好的文化氛圍，在經商活動中的作用非同小可。
而早期的徽州商人主要經營“文房四寶”及茶葉、木材等，可謂與文化有著不解的淵源。這一點是其他商
幫不可比擬的。余英時先生在《中國近世宗教倫理與商人精神》一文中指出，“不但明清以來棄儒就賈的
普遍趨勢造成了大批士人沉滯在商人階層的現象，而且更重要的是商業本身必須要求一定的知識水平。商
業經營的規模愈大，則知識水平的要求愈高。” 　 明代徽商黃崇德，是一位通經史的商人，起初他有志
于舉業，后挾帶資金于齊東經商，一年之中盈利數倍，成為大賈。再如黃瑩、許秩、鮑鳴歧、閔世章等皆
是儒商。他們在經商之前皆系統地學習了經商理論，從古人經商成功的范例中汲取營養而顯得底氣十足. 因而，徽商比其他商幫多了一個取勝的法寶，一把啟開成功之門的金鑰匙───文化素質。汪紹銓先生在
《徽商在中國商業史上的地位和作用》一文中明確指出：“徽人往往以《貨殖列傳》所載的商界先賢為榜
樣，進行遠途冒險經營。明嘉靖年間，徽商許我秩就是讀了《貨殖列傳》，不顧路途遙遠，前往四川成都
從事商業活動的。”歙人閔世章少孤貧，九歲輟學。長大后發憤自學，精通文史。一日讀《史記﹒蔡澤傳
》，對蔡澤赤手而取富貴的事跡贊嘆不絕，遂立志法其所為，只身奔赴揚州，為一家鹽商管理帳目。數年
之間，他摸清了鹽業的行情，于是自籌資金，獨立經營，后來終于成為“家資百萬”的大鹽商。從中我們
不難看出徽州商人的過人之處：善于從古人的智慧中汲取營養，將文化知識作為取勝的法寶。
　 （二） 徽州鹽商稱雄鹽業數百年，大紅大紫，大起大落，另一個至關重要的原因就是政治因素。精明
的徽州商人瞄准了商業利潤最大的鹽業，而鹽業為國家所控制，鹽商為獲取高額利潤，必須依附鹽官及朝
廷官吏甚至巴結皇帝。這種情感的投資，精明的徽州商人比任何商幫的商人都要大得多。這種官商互惠、
心照不宣的你來我往，使徽商獲取了高額回報。徽商善于結交官府，“又善行媚權勢”。鹽政官員每年大
筆的費用開支、起居飲食等其他消費皆是鹽商提供。費用之大超出常人想象。徽商對朝廷的忠心耿耿，大
多得到了朝廷的回報，有不少人封官進爵，成為紅頂商人。
　 （三） 徽州商人崛起的另一個因素，是利用宗族勢力與地域關系形成一個團體，使其在激烈的商戰競
爭中發揮很強的凝聚力與集團優勢。這種以親情血緣關系為紐帶的宗族團體參與市場競爭，在集聚財力、
物力、人力及統一行動方面占有很強優勢。兩淮鹽總鮑有恆就充分利用宗族優勢，在資金投向方面經常召
開宗族會議，以便決策將資金投向何處。他們的競爭策略是族人鄉黨從事同一行業，憑借雄厚的資本，采
取一致行動，降低典利，擠垮本薄利高的異幫商人。金陵當鋪有五百家，福建當鋪本少，取利三分、四分
，徽州當鋪本大，取利僅一分、二分、三分，遂逐步將異幫擠垮。 　 　
　 （四） 徽商是個富有激情與創造力的商幫。他們從小就外出經商、進軍城市，在每一個有商機的地方
，皆可看到徽州人矯健的身影與出色的業績。徽商靠他們吃苦耐勞的精神與宗族整合勢力的優勢，擠垮一
個個商幫，占領一座座城市，并回到本土大力興師重教，培養后代。其帶給我們的是銳意進取，吃苦耐勞
，敢于挑戰的冒險精神，在中國中庸的社會顯得十分耀眼。他們不光在行動上，還在觀念上對傳統的賤商
思想進行挑戰，又與儒家思想有機結合，從而創造了中國商業史、文化史上的奇觀。